三言财经讯：6月1日，深交所就2020年年报向盛迅达发出询价函，要求盛迅达就直播电子商务的盈利模式、主要客户、收入状况、成本等情况进行说明，并说明毛利率为100%的原因。
6月7日，盛迅达回复深交所询价，并对相关问题进行了说明。
这个问题之所以引起关注，不仅是因为其100%的毛利率，还因为辛巴（辛有志）是盛讯云业务的董事长，他还经营直播电子商务业务。
早在2020年9月，盛迅达就与辛巴控股的新轩控股签署了股权转让协议。新轩控股已成为盛迅云业务的第二大股东，占比49%，仅次于盛迅达。
据了解，在辛巴加盟盛讯云业务之前，盛讯云业务并未实际开展业务。
那么，这是否意味着辛巴直播的毛利率是100%？
盛讯云业务近一半股权出售给辛巴4个月，直播电子商务业务收入突破4600万元
去年，盛迅达和辛巴宣布合作后，深交所向他们进行了询问。
盛迅达表示，公司游戏业务收入处于下滑状态，因此一直在寻找新的业务增长点，不存在利用这一概念炒作公司股价的情况。
现在看来辛巴的确给盛勋达带来了可观的收入。
据盛讯2020年报告显示，2020年盛讯云业务实现直播电子商务业务收入4653.47万元，占业务收入的22.86%，占公司毛利的35.15%。全年实现净利润2878.78万元，占上市公司归属于母公司股东净利润的10.25%。
值得注意的是，在2020年，盛讯云商务的直播电子商务业务甚至做了4个月，因为在辛巴加盟之前，公司并没有开展实际业务。
4个月后，迅达为公司带来了35%的毛利。看来现场直播的生意真棒。
此外，直播电子商务业务毛利率高达100%。
简单地说，几乎没有销售成本。
如此高的毛利率也引起了深交所的关注。财务报告发布后不久，盛迅达收到了一封询价信。
辛巴直播100%的毛利率怎么样？
盛讯云业务的直播业务完全由辛巴团队完成？
针对深交所去年的询价，盛迅达表示，在直播和投递业务领域，盛迅云业务与信友智团队的业务模式相同，但双方会区分销售类别，以避免业务竞争，即：，盛讯云业务的直播和交付业务将专注于游戏IP衍生品和休闲小吃，信友智团队将在现有的直播业务中避免选择游戏IP衍生品和休闲小吃。
这意味着，直播业务分为两大类，一部分是辛巴原创的类别，另一部分是盛讯云业务的游戏IP衍生品和小吃。辛巴应该负责整个现场电子商务业务。
在盛迅达回复深交所询价函的公告中，我们可以看到辛巴在盛迅云业务中的地位。
在回答毛利率100%的问题时，盛迅达三次强调，直播电商业务的良好表现得益于“新友智团队在平台上的高流量”。
在盈利模式方面，盛讯云商务指出，主要依托辛巴团队在平台上拥有的高流量资源，接受品牌客户委托的产品推广服务，并收取招商服务费和商品推广佣金。
盛讯云商务直播电子商务前五名客户中，最大的客户服务费收入为110万，佣金分成收入为522万，总收入632万。
前五大客户总收入1492.9万，占直播总收入的32%。
由此可见，辛巴在盛讯云商务的直播电子商务业务中占据了主导地位。
盛迅达解释毛利率高达100%的原因
1.辛巴流量大，有招商能力，可以自主选择
2.盛迅云业务投资服务费已从结算份额中扣除。
3、公司10月下旬才开业，初期投资成本较小。
4.与其他MCN销售自有品牌商品不同，盛讯云业务只提供促销服务，没有库存成本。
从以上盛迅达对100%毛利率的解释中，我们可以看出，这都是围绕辛巴直播的电子商务。
从这个角度看，盛讯云业务的毛利率基本上就是辛巴团队的毛利率。
其实，在有货直播领域，有货主播毛利率高是可以理解的。
因为，首先，商品直播的成本很低。由于头部效应，大锚不缺客户，寻找客户的成本也很低。一旦成本接近于零，毛利率达到100%就不足为奇了。
辛巴团队通过销售商品赚了2000万元后，将启动巨额股权激励计划。
辛巴团队获得840.6万股股权激励
去年9月28日，盛迅达发布《2020年限制性股票激励计划》，宣布计划向辛巴等12人授予840.6万股限制性股票，占盛迅达总股本的9%。
据了解，在这12名激励对象中，褚瑞雪是辛巴的配偶，辛库是辛巴的父亲，季梦瑶是辛巴的表妹，刘鹏是辛巴表妹的配偶。
股权激励计划为激励对象设定了强劲的净利润指标。在公司层面，盛讯云业务2020年至2022年的净利润应分别不低于2000万元、2.2亿元和2.6亿元。也就是说，辛巴团队需要3年时间完成5亿净利润的业绩承诺。
2020年，盛讯云业务将在短短4个月内完成2000万的任务。
据了解，盛信达已于2020年12月14日完成股权激励计划的授予登记，向辛巴团队12名激励对象共授予限制性股票840.6万股。
